＜1月号の目次＞
◎ プラットフォーム事業30年の歴史とその秘訣
◎ コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（前編）
◎ コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（後編）
◎ 【コラム】MAD MANが解説する日本でのニュース
コンサルBIG4とアクセンチュア：エンロンの教訓（前編）
日本において「コンサルvs広告会社（電通）」といった話題を記事や会話の中でよく耳にする。昨年の2023年7月にアクセンチュアが日本のPR業のベクトル社の子会社「シグナル」を買収発表以降、この話題の頻度は増えている。
─────────────────
アクセンチュアvs.電通､｢異業種バトル｣の第二幕
｢コンサル･広告の雄｣が互いの本拠地に攻勢
2023年10月23日 東洋経済ONLINE
出所）https://toyokeizai.net/articles/-/709804
＜以下抜粋＞
コンサルの雄がまた一歩、広告会社の縄張りに踏み込んだ。
アクセンチュアは10月2日、広告・PR会社のベクトルから子会社のシグナルを買収した。
─────────────────
グローバルにおいても、アクセンチュアが「Droga 5」を2019年に買収した頃から広告・マーケティングの話題の中で「コンサルティングが…」という会話が増しているのも確かだ。アクセンチュア・ソング※は2021年に日本法人も設立している。
※Accenture Song はCEOのDavid Droga（Droga 5創立者） が率いる Accenture Interactive のブランド変更された部門
日本の大学生の就活先でもコンサル企業が人気を博している。筆者が聞いたことがない日系コンサル企業の名前が、大学生の就活先候補として頻繁に相談されている。なんでもかんでも「我ぞコンサル企業」と丸めて一括りにした上昇トレンド作りに乗せられてはいないか。
■営業のヒアリングはコンサルではない
人の話を聞くだけではコンサル（Consulting/Consultation）事業とは言えない。もし仮にそうだとするならば、単なる営業職がクライアントの話を聞く姿勢を持つだけで、働いているすべての人が「総コンサル」になってしまう。
営業職の会話（ヒアリング）の目的は、次なる物販やサービス販売にあり、単に会話そのものに課金する商売ではない。まずは、コンサル事業やコンサル企業としてのコアバリューについて確認してみよう。
■コンサルBIG4とは
「コンサルBIG4」が指すのはどの4社だろうか（お馴染みのMAD MANクイズ）。何を今さらと思っていただけるMAD MANレポート読者にはお詫びしつつ、このコンサルBIG4の単語は英語圏でも使われる概念だ。
① コンサルBIG4はどんな基準で順位づけされているのか
② その4社にはアクセンチュアや電通は含まれるのか
補足すると、このBIG4の由来は「会計監査系コンサルBIG4」を指している。①の答えは「Deloitte」「EY」「KPMG」「PwC」がグローバルでの上位4社だ（参照：マイナビ会計士）。②の答えは、会計監査の事業を軸としたBIG4を基準とするので、アクセンチュア（後述）や電通（を含む広告会社）はこの基準の外になる。（参照：BIG4の定義）
■コンサルの老舗で大御所「MBB」
このBIG4がコンサルの上位に位置するのではなく、その上位にさらなる存在がある。日本でもおなじみの「McKinsey & Company（以下マッキンゼー）」「Boston Consulting（以下BCG）」「Bain Capital（以下ベイン）」が、3社の頭文字から「MBB」として最上位に位置する（図1参照）。
最上位とは単に事業規模の順位ではなく、クライアント企業の事業そのものの「未来戦略」を上位概念から頭脳として活躍するということを指す。「MBBがBIG4より上」という権威的な概念は、MBBとBIG4の業界関係者の内輪同士ならば少なからず持っているはずだ。
図1：コンサル企業の位置関係 MBB ＞ アクセンチュア ＞BIG4
■アクセンチュアと広告系コンサルの立ち位置
コンサル業界MAPを描き出すと切りがないので専業の分類にお任せしよう（参考：リブ・コンサルティングの「コンサルティング業界カオスマップ2023」）。本題は「Accenture（以下、アクセンチュア）」の立ち位置関係とその付加価値、そして、広告会社系（電通・博報堂・CA・WPP・Omnicomなど）が本質的に持っていないコンサル価値に焦点を当てる。
アクセンチュアはMBBとBIG4の間、あるいはその両方をカバーする立ち位置にある（※図1では「Tear 2」の位置）。アクセンチュアはこのMBB系の特性を保ちながら、BIG4の側面も持つため、図1のMBB・Tear2・BIG4をすべて包括する規模を有している。
上記に登場しない広告会社系（他にもSIer系・シンクタンク系など）や、コンサルと自称する企業はこの枠の「右外（下位）」の立ち位置に仕分けられる。それぞれの得意分野を持つ「ブティック（専門）コンサル」とみなすことができる。この仕分けに正解はあるわけではないが、得意領域の有無によってコンサルの強み、弱みが存在する。
たとえば、広告会社系が「全てを手がけるコンサル」と主張したところで、「M&A企業デューデリジェンス（FASコンサル：Financial Advisory Services）」を請け負ったり、「ジョブ型雇用に向けた新・人事評価制度（組織・人事系コンサル）」や「世界事象に向けたリスク・アドバイザリー（例：新型ウィルスの将来予測）」や「国際税務（例：巨大なるキャッシュフロー・マネジメント）」まではカバーできない。
（参考：マッキンゼーによるリスク・アドバイザリー「疫学的シナリオ」に関する自社レポート）
■アクセンチュアの人材の規模感
前出のBIG4（Deloitte・EY・KPMG・PwC）とアクセンチュアを加えた5社のグローバルでの従業員数の規模感を把握しておこう。比較対象として、日本発祥の企業であるトヨタ、NTT、日立（グローバル）での従業員数も挙げる。
従業員の規模で突出しているのがアクセンチュアのコンサル集団。世界一のスーパーマーケットのWalmart（210万人）や、倉庫や配送、AWSのテック人材を抱えるAmazon（150万人）、台湾本社で中国に電子製品生産拠点を持つ鴻海（ホンハイ）科技集団（83万人）に次ぐ雇用規模（約73万人）だ。工場や店舗を持たない「人」だけの業態である。トヨタやNTTの従業員と比較しても、その倍の規模で世界にコンサル人材が存在している（図2参照）。
図2：世界の企業社員数ランキング（各国で上場されている企業に限る）
■コンサル企業同士の従業員数の比較
アクセンチュアのグローバルでの従業員数73.3万人は非常に大規模だが、BIG4も30〜40万人の規模で授業員を抱える。一方、電通グループは世界で7万人台と桁が一つ小さい。日本法人の従業員数も抽出したが・・・
続きはMAD MANレポートVol.110（有料購読）にて
ご購読のお問い合わせは、本サイトのコンタクトフォームより、もしくは、info@bicp.jpまでお願いいたします。MAD MAN Monthly Reportの本編は有料（年間契約）となります。詳しくはこちらのページをご覧ください。